4-绪论：99%的经营者不重视公司的数据（1）

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课程详情 在这种无尽黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多的用户看到。几朵小烟火都不行，都会很快被黑暗吞噬。 在当今的互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99℃，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。 爆品是一个信条，相不相信、有没有魄力只做一个单品，做到这个品类的市场第一。 这是一本关于怎么做产品的书，作者用很多案例说明了“招牌菜吃遍天”的故事。 在很多时候，如果你比你的竞争对手再多一些极致，在最后市场竞争的结果中，你就可以甩开他们很多。 拿出最好的产品，定出最低的价格。产品性能要不打折扣，竭尽所能做到最好。 定价的标准绝不是比别人更低，而是根本不考虑任何竞争对手，说到底，就是不给自己留后路。 本书及内容具体包括：什么是爆品；“流量黑暗森林”；价值锚；痛点法则；尖叫点法则；爆点法则；小米手机第一年从0到10亿美元做对了什么；互联网的爆品战略；传统企业的爆品战略；爆品的三大陷阱；未来是爆品总裁的时代等。 这不只是一本智慧大全，更是一本典藏之书。

销售的过程就是一个说服的过程，你被客户说服，那么就无法成交；客户被你说服，就能成交。而一个完美的销售，就是一个不断让客户说“Yes”的过程，就是给他一个无法拒绝的理由。

财商就是指一个人与金钱（财富）打交道的能力。财商是与智商、情商并列的现代社会能力三大不可或缺的素质。可以这样的理解，智商反映人作为自然人的生存能力；情商反映社会人的社会生存能力；而财商则是人作为经济人在经济社会中的生存能力。

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成为顶尖销售高手的四大黄金法则是什么 1建立信任 2了解需求 3塑造价值 4绝对成交 做销售要用灵魂去体验 一、相信自我之心 二、相信顾客相信我之心

为什么？ 学了那么多套路； 学了那么多方法； 学了那么多思维模式； 你学了那么多商业模式； 却总是无法应用呢？ 这些所谓的商业模式、思维、套路都是外围和表象，会随着时间、地点、环境、人群的变化而变化，老师讲的是当时的情况下，而你回去之后一切都变了，所以无法应用。 怎么办呢？ 掌握商业的核心逻辑，破除迷雾，直奔真相，真正解决你商业上的问题。 关注公众号“李书国讲实体店”了解更多关键操作。

本书介绍了20家日本和美国的著名企业的经典案例，简洁易懂地介绍它们分别陷入了怎样的危机，危机的本质是什么，以及它们是如何通过加强防守和采取攻势来实现企业成长的。作者把这些企业遇到的困难挑战发生的原因划分为四大类，面对每一大类的困难挑战，各企业有各自独特的处理方式，并对这些处理方式做了总结，为更多的企业提供借鉴。本书不仅对公司的危机应对提供了参考，对个人事业的发展也有借鉴意义。

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华为之所以能从一个默默无闻的小公司发展壮大成为今天的全球化公司，华为的企业文化功不可没。这一点也深深地影响了华为的营销，本书之所以将华为的营销称为狼性营销，就是因为华为的营销也是华为狼性文化的一部分。华为人在营销过程中的进取精神、团队精神，都与狼群作战时表现的精神有着相同之处。