6万撬动360万!抖音直播带活了我的初创品牌!

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生意启示录

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『最真实、最有价值的生意启示对谈』
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『最真实、最有价值的生意启示对谈』 在《生意启示录》中,不同的生意人会通过对谈的形式分享各种生意经!我们不只聊成功,我们更深挖失败的故事! 商务合作请添加VX:qishilu009(启示录全拼)。
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近几年的品牌创业故事中,由抖音起家、小成本大流量成就品牌的故事不胜枚举。对于用户来说,抖音是获取多样信息的娱乐平台;对商家而言,抖音是拥有最广大用户基数的社交平台,从21年开始的快速商业化期间,也为各品牌提供了丰富的营销机会。

03年淘宝成立、04年京东成立、13年拼多多成立、20年抖音正式成立电商部门,从货架电商、到社交电商再到现在的兴趣电商~对于成熟电商人来说,变化的是平台,而不变的是寻找新的流量价值洼地。

本期我们的采访嘉宾孝仁,从事过8年私域社交电商,21年成为抖音本地生活板块服务商,23年开始孵化自己的家政品牌。有着超强流量营销经验的孝仁,在项目最初期,就用仅6万左右的流量成本达到360万的销售额!

从贩卖流量价值的“轻”到自己提供服务的“重”,这期干货满满的访谈中都有详细涉及。

若你是初创品牌负责人,希望通过直播扩大影响力、瞬间引爆交易规模的话,你可以了解到:

  • 初创品牌如何通过直播快速起盘?
  • 怎样将钱花在刀刃上、去筛选靠谱的达人?【非常有用,启发极大】
  • 创始人下场直播为什么是最优解?最小直播间的人员配置是怎样的?

对于大多数人来说,这期可以获取到的信息有:

  • 进入新领域的契机从何而来?跳开平台后、从哪些角度判断行业周期?
  • 中部的抖音探店达人收入如何?(这一场商家收获了360w的交易额,估算下来达人收入差不多10w)
  • 现在有什么样的平台、什么样的领域还有流量机会?(比如中老年滋补品在视频号上依然有机会)

由于本期是两个对本地O2O业务较为了解的电商人之间的对谈,较为深入,对听感不太友善。特在此做部分信息整理,希望通过文字提炼,让大家快速地有所收获!

【另,往期内容我们也觉得存在较多复杂的逻辑思考,收听之后仍需继续总结而获取经验。我们近期在策划小报童专栏内容,对于有价值的部分会做单独的总结思考。欢迎大家围观我们的朋友圈,专栏也会尽快上线哦!】

主播:可可,桑桑

  • 可可【即刻ID-Coco三分糖】:经历过亿级零售和社交电商的前互联网人,现在拥有5家实体店,探索一切可复制的生意!
  • 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】:战略咨询和高新科技都做过,在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心!

部分名词解释:

报白:“报白”通常指的是电商平台针对特定类目商品或服务的一种审核制度,即向平台报备白名单。以抖音为例,报白就是抖音平台对一些特定类目实行定向邀约制,只有商家通过平台的入驻邀请及审查许可,方能发布对应类目的商品并进行直播带货,否则类目不可选;

自播:指的是品牌方或商家自己组织团队,利用自身的资源和渠道,在电商平台上通过直播的方式展示和销售商品;

达播:全称是达人直播,是指商家将商品对接主播,给予主播一定的佣金分成,也就是常说的“达人带货”;

CPS:在电商领域,CPS 是一种广告计费模式,“Cost Per Sale”的缩写,即按销售额付费。广告主(通常是商家)按照实际销售的销售额,向推广者(如主播、短视频带货达人等)支付一定比例的佣金。CPS 模式的优点在于对于广告主来说,风险相对较低,因为只有在产生实际销售时才需要支付费用;对于推广者来说,如果推广效果好,就能够获得较高的收益。这种模式能够有效激励推广者努力促成销售,实现广告主和推广者的双赢。

流量价值洼地:在电商领域,“流量价值洼地”指的是那些目前流量获取成本相对较低,但潜在商业价值较高,尚未被充分开发和利用的领域或平台。简单来说,就是存在大量潜在消费者流量,并且获取这些流量所花费的成本不高,而一旦能够有效转化这些流量,就能带来较高商业回报的地方。例如,某些新兴的社交媒体平台、细分领域的电商平台、或者特定地域的电商市场,因为还没有被广泛关注或竞争不激烈,使得企业可以以较低的成本获取大量的用户流量,同时这些流量又具有较强的购买潜力和消费需求。发现并利用流量价值洼地,对于电商企业来说,可以降低营销成本,提高市场竞争力,实现业务的快速增长。


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《别卷了,停一下》
《别卷了,停一下》
《别卷了,停一下:专治精神内耗的恢复站》 致每一个“活得有点累”的人 你好,我是林昕瑶。 如果你也—— 每天醒来第一件事不是开心,而是心慌; 周末晚上就开始焦虑周一,心跳加速; 刷完朋友圈更难受,总觉得别人都过得比自己好; 想拒绝却永远说“好的”,然后一个人生闷气; 失眠、熬夜、报复性刷手机,第二天后悔又重复; 经常问自己:活着到底有什么意义? 那么,这个专辑,是为你做的。 这是一档什么样的节目? 《别卷了,停一下:专治精神内耗的恢复站》 100节音频故事,每节7-10分钟。不是专家说教,不是心灵鸡汤。是一个和你一样累、一样烦、一样躲在消防通道里哭过的人,在陪你说话。每一节的结构都一样: · 一个真实故事——可能是我的,可能是朋友的,可能是你给我讲的 · 一个心理学小知识——不讲术语,只讲人话 · 一个今天就能用的方法——不用花钱,不用准备,做了就有一点点用 · 一个微小作业——很小很小,但做了就会有变化 100节,100天,正好一个季节。像和自己的一场长谈。 你会听到这些故事(随便挑几个) 第1节 · 那个在深夜给前女友发微信的程序员 他不是放不下,是太累了。大脑CPU过载的时候,手会不听使唤。 第2节 · 那个每天想辞职100次的人 她后来学会了“5%逃跑计划”——不逃整个工作,只逃5%,逃完回来继续扛。 第21节 · 那个躲在消防通道里哭的人 哭完站起来,整理一下衣服,回去继续开会。没人知道他哭过。 第26节 · 那个永远说“好的”的人 她第一次拒绝同事的时候,手在抖。后来她说:“原来天没塌。” 第35节 · 那个做了一件“没用但开心”的事的人 30岁的人,买了个风筝,在公园放了一下午。她说那是最开心的一天。 第50节 · 那个写了20张紧急卡片的人 她把卡片放在床头,最难的时候随手拿一张,上面写着:“你以前也走过很多难走的路。” 第63节 · 那个给焦虑起名叫“小喇叭”的人 焦虑一来,她就说:“哦,小喇叭又开始了。你先播着,我忙完再听。” 第73节 · 那个被裁员后发现“最坏结果也没那么坏”的人 她说:“不是我运气好,是我发现,原来我能扛得住。” 第89节 · 那个一个人去医院的人 她说:“一个人去医院,是成年人的孤独考试。” 第100节 · 那个走完100天的人 那个人,就是你。 你会学到这些方法(随便挑几个) · 电量检测法:每天三个闹钟,用手势回答还剩多少电 · 5%逃跑计划:逃不掉的时候,
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