《巴纳德组织理论研读》6行动上的突破能力

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年初订计划 年尾有结果
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本书旨在帮助企业在制定好既定的战略计划后,如何通过管理手段让战略切实落地实现。 本书总结了一套切实可行的七步落地方案,适合于管理基础比较薄弱的企业实现管理转型,让战略、运营、绩效成为一个整体。 战略落地的务实方法,重点是如何在统一思想、统一认识、统一标准的基础上,运用运营计划管理工具,实现战略的闭环管理,具体分为七个步骤: ● 首先要树立正确的战略意识 ● 让战略也能被基层员工所理解 ● 用数字说话 ● 用运营策略转化战略 ● 用运营计划承接策略 ● 到市场实地考察落地效果 ● 不断地回顾与改进
大客户销售这样说这样做
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本书没有太多涉及营销概念和方法论,而是以大客户销售活动的十大模块(初次见面、建立关系、客户需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧、最后成交、销售心态)68个典型销售场景,细化到如何应对的方法和具体的话术,最后拿下订单的过程。68篇短小精悍的文章适合碎片化学习的特点,使销售人员可以正向完整阅读,也可以带着问题在书中具体模块的销售场景下反向寻找答案。 本书作者陆和平老师是资深营销管理顾问,10年销售管理职业生涯加上15年销售讲师经验使得本书实战性更强,它不告诉你为什么要做,只告诉你在大客户销售活动中要拿下订单该做什么、怎么做。 本书的阅读对象是B2B行业中的建材和装饰材料行业、汽车汽配行业、电气自动化行业、IT信息行业、工程机械行业、移动通信行业等大客户销售人员,消费品行业也可以参考。
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企业营销必修课丨销售+运营+管理
企业营销必修课丨销售+运营+管理
中国不缺解决单一问题的人,但是缺少系统解决问题的人。实际上做企业,我们很难通过一个单一领域的知识去解决所有问题,企业经营是一门系统工程,尤其是做为企业管理层,企业的经营者,你不仅需要具备发现问题的能力,判断问题的能力,更重要的是,你还要用对方法,知道什么样的问题,用什么系统工具去解决。或许听到这里,你会突然意识到,系统学习的重要性,但实际上绝大多数人,同时学习营销,策划,管理,财务,会非常吃力,主要一点在于知识量太大,概念和公式繁多。再加上厚厚的一摞书,这导致很多人都半途而废。而也正因为如此,我才下定决心,开设这门课程把四门知识合并在一起,实际上,我的初衷很简单,就是把MBA企业经营中,有用、实用的部分,讲给你听。为了保证朋友们听得懂,还能用的上。我们课程全篇采用案例化教学,方便大家记忆和理解,并且,我们把每个部分的知识点和概念,全部口语化,有助于大家的理解,为了大家能够快速的进入学习状态,并对课程内容有一个快速的认知,接下来,请大家先收听我的试听课,进入到学习的状态,这里我希望每一位管理者,经营者都应该掌握这些系统、知识、和技巧,通过学习,帮助你和你的公司走向成功。
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