试听【发刊词】为什么你要从《孙子兵法》中学习谈判？

各位听众朋友大家好，我是台北东吴大学政治系教授刘必荣，您现在收听的是「刘必荣讲《孙子兵法》谈判谋略」系列，我将给各位讲解《孙子兵法》13篇，总共24期。   

《孙子兵法》的版本 

读孙子的人很多，我们中国人特别喜欢读孙子，每朝每代都有人在读。我觉得读孙子有两种方法：第一种是你怎么读；第二种是看人家怎么读，不同的朝代不同的人，他们为什么会这样解读。但如果你真要训诂考证孙子的文字，光是标点的断句就有不同的断法，不管是宋朝的五经七书版，还是银雀山汉朝古墓挖出来的汉墓竹简版，每个版本都有差异。因为秦始皇焚书坑儒，后世流传的《孙子兵法》大部分是被人背出来的，背出来当然会背错；也可能竹简的绳子断了，重新排列后错简；甚至孙子用的一些古汉语，可能也有不同的译法。   

《孙子兵法》的精神 

但是我觉得这些都不重要，重要的是他的精神都差不多，我们基本就是从精神上来读《孙子兵法》。我作为一个研究谈判的学者，我怎么看？如果我是一个军人，军人跟文人的读法又不太一样。我常跟学生做比喻，就好像打网球、乒乓球、桌球，看起来一样，但从地面上变到桌上，打法就不一样了。所以，同样的《孙子兵法》，你是文斗还是武斗？在《孙子兵法》的精神里面文斗和武斗有什么样的差别？可以给我们带来哪些思考？   

看别人怎么解读 

可能以前你也读过《孙子兵法》，就像我自己一样，我读了二三十年。我也很喜欢看别人是怎么读的，尤其现在更喜欢看外国人这么读，日本人怎么读，美国人怎么读，德国人怎么读。为什么他们读得出这样的感觉，而我却读不出来，是我们经验不同，还是我们成长历程不同，还是我们文化的差异。   

所以，从跨文化的角度来看，不同国家的人有不同的诠释；从时间坐标来看，不同的朝代有不同的诠释；从空间坐标来看，不同的人在同一个时代，他也可能有不同的解释。   

对谈判学的价值 

我并不愿意说某某人谈判成功了，因为他是用了《孙子兵法》，我倒不相信有这么厉害。我也不是说我讲的一定对，而是从谈判学者的角度，告诉你《孙子兵法》有哪些实战精神可以拿来运用。用孙子的思维架构和分析体系去看一个事情，我们可能更容易提炼出一些智慧，可以让我们往下传承，这就是我讲这套课程的目的。   

听完这套课程希望你对《孙子兵法》可以有更深的或者不同的体认，或者至少你可以知道《孙子兵法》怎么被运用在谈判桌上，说不定你因此真的变成了谈判高手。我们大家一起努力，希望你能够喜欢这套课程，也欢迎你进入研究《孙子兵法》与谈判的殿堂。