价值销售
作者在IBM 中国做销售及管理近10 年,接触到较多先进的销售概念和方法。总结出IBM 适合中国销售人员的价值销售方法所具备的三大核心价值、五个销售要素、三大心态、六个销售技能和六步销售过程。这些方法既继承了西方先进的销售理念,又切合中国客户的实际,已在实践过程中得到销售和销售管理者的普遍认可,且其业绩得到快速提升。
114
客户不信你,那到底该怎么说、怎么做才会让客户信服你,并且愿意主动开心地把钱交给你呢?在这里我送你三招。
首先这第一招呢叫反利益说服法。就是站在自己利益的对立面给对方提建议,这样说话往往会让对方觉得这人很实在、很为他着想、很值得信赖。举例:客户遇到选择恐惧症的时候,你作为商家直接跟对方说:“站在赚钱的角度我当然希望你选择这款,但说实在话这款产品真的并不适合你,虽说它有很多的功能,但你根本用不上。所以我还是建议你选择那一款,那款对你来说是既经济又实用。”
你这说完了之后,对方立刻从心里开始特别愿意相信你,接下来推荐的任何的相应的建议,TA都更愿意相信你的推荐。
-----------------------------------------------------------------------------------
购买本专辑即可查看全部内容
沪ICP备06026464号-4 网络文化经营许可证
沪网文[2014]0587-137号
信息网络传播视听许可证:0911603
©2011-2019 qingting.fm ALL Rights Reserved.
应用名称:蜻蜓FM | 开发者:上海麦克风文化传媒有限公司