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8.绝对成交销售法:想获取信任这样做,顾客主动把钱交给你

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卢战卡

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客户不信你,那到底该怎么说、怎么做才会让客户信服你,并且愿意主动开心地把钱交给你呢?在这里我送你三招。


首先这第一招呢叫反利益说服法。就是站在自己利益的对立面给对方提建议,这样说话往往会让对方觉得这人很实在、很为他着想、很值得信赖。举例:客户遇到选择恐惧症的时候,你作为商家直接跟对方说:“站在赚钱的角度我当然希望你选择这款,但说实在话这款产品真的并不适合你,虽说它有很多的功能,但你根本用不上。所以我还是建议你选择那一款,那款对你来说是既经济又实用。”


你这说完了之后,对方立刻从心里开始特别愿意相信你,接下来推荐的任何的相应的建议,TA都更愿意相信你的推荐。


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