老路：用得上的商学课
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9.销售高手“操控”人性，靠这3点法则，让客户主动说我要
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主播信息
卢战卡
助力亿万职场人，提升社交软实力，做好行业自明星！
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高情商的人，总能把话说到别人心坎上，把事做到点子上，所以在职场、生活中总是如鱼得水，是每个人都想成为的人。本堂课程将让你成为谈话高手，跟谁都能聊得来。
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你是否已经听过很多的销售理论，但当面对客户的质疑时却依然不知如何是好？所有的问题都源于你不懂销售的底层逻辑。本堂课邀请卢战卡老师倾心打造销售心法剖析108种销售场景，总结108种话术策略，让天下没有难成交的客户。
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如何在每一次销售中让顾客都能主动说：“ 我要,我要,我要 ”呢？在这里送你三个人性应用法则，只要你善于应用，一定可以激发对方更多的成交行动。
这第一个应用法则就是呈现稀缺，强化稀缺。你我都知道物以稀为贵，稀缺的东西往往就更容易激发人的占有欲。哪怕你不是稀缺，你表现出稀缺性，让别人觉得你稀缺，别人就会产生想要占有的行动了。所以聪明的商家呀，TA往往都不是一下子给客户很多选择，因为TA这会把客户惯坏的，会让客户觉得自己占主动了。
TA往往会给客户限量版的选择。举例：曾经有个古董店的老板，在卖古董的时候，有一个老外跟他讲价钱：“两个瓷瓶能不能加起来便宜点呢？两个瓷瓶是一模一样，我俩都要。”正要讲价钱，古董店老板把一个瓷瓶一下摔碎了，没了，就剩这最后一个了，还讲吗？对不对？再讲更没了。只剩这最后一个，我保证全天下人更多人想要占有了，知道吗？价钱更高了，要不要？
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参透人性的销售心理学
把业绩干出来，不是一句口号，它需要技术、方法、产品、品牌势能的支撑，销售人想把产品卖出去是需要条件的，首先是做到信，有这个信念、相信自己，只有你的产品才能解决用户的问题，那么只有这样，从你身体中传递出来的东西才是真实的，而市场才会信任你的产品以及相应的价格。其次任何一个价格都是由价值支撑起来的，而价值来自三个方面，产品、服务和品牌，你缺少任何一个点的支撑，都需要靠忽悠来补全，而销售显然不是一锤子买卖，一个企业想要做大做强，实现客户终身价值，就必须要交付给顾客优秀的产品、解决他们的需求，满足市场的缺口，并且还要时刻准备着为顾客提供服务，这不是一件简单的事情。只有拥有企业家精神的销售者，才有这个能力完成这项任务。
销售工作看似张嘴就来，但是却并不轻松，想要做一位优秀的销售人员，他需要观全局，谋万世，洞察人性，揣摩人心，经历过磨难的销售才知道怎样能够成功，所以无论今天的你在什么岗位上，请不要安于现状，因为销售工作是一场修行，它注定了你将拥有一个不平凡的一生。
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现代版的销售“圣经”，销售必备 | 阿里铁军销售进阶课
销售既是一份充满挑战的工作，更是一项伟大而光荣的事业！
•茫茫人海，你要寻找的精准客户在哪里？
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因为你没有正确掌握销售冠军的销售规律，缺乏一击即中的销售智慧和谋略！
作者贺学友在本书中精炼整理其在阿里巴巴多年卓有成效的销售从业经验，总结归纳技巧策略、理论方法，围绕销售员职业成长中的主要困惑和应对之道，从销售员自身素质、客户和决策者分析、销售和谈判技巧、签单成交、目标分解等方面，深入浅出地阐述成为销售冠军必备的实战能力和素质，助你超额完成销售目标，从普通销售员中脱颖而出，进阶为销售冠军。
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35期
企业创新转型必修课
为什么一些高智商，工作能力强的人
最后往往不十分成功？
为什么许多底层管理者管理成功
而高层管理者往往却会管理失败？
又为什么即使不诚实会被开除
很多人还是认为在简历里应该说谎？
你回答不了吧？
但【企业创新转型必修课】可以回答好这些问题！
管理说到底，还是管理“人”
不是我们肉眼看到的人，而是人这种物种
应用到了各个场景里的人这个元素。
聪明的管理学家，早就意识到了这个问题
也开始对“人”进行了孜孜不倦研究
在一代代仁人志士的研究下
“人”也以不同定义，不同形象
进入了企业家的脑回路里！
人的行为是受组织影响的，无论是治国还是做企业，首先得研究人。而要明白组织如何影响人，你就得学习《企业创新转型必修课》。
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