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46.搞不定非常“理智”的客户?用好这3招,提高你50%的成交率!

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卢战卡

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是不是经常觉得遇到理智的客户特别不好搞定呢,在这章节我送你三条建议,让你面对理智的客户,也可以快速提高自己的成交率,再说这三条建议之前,不妨先了解一下这理智型客户,他到底有什么样的特点。


你了解了他的特点,你才能做到对症下药啊,首先第一个特点呢就是这种人呀,他往往理性超强,就是他文化程度很高,他智商很高,他不傻,他不是那么容易冲动,对吧。


那第二个特点呢就是他需求非常明确,他目标感很强,那这三个特点呢就是他有自己的独立主见,往往有些时候,你很难拿自己的一套理论,去影响到他的理论,那最后一点呢就是他特别在乎利益,就是他是一个利益导向型、结果导向型的。


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