本书旨在帮助企业在制定好既定的战略计划后，如何通过管理手段让战略切实落地实现。
本书总结了一套切实可行的七步落地方案，适合于管理基础比较薄弱的企业实现管理转型，让战略、运营、绩效成为一个整体。
战略落地的务实方法，重点是如何在统一思想、统一认识、统一标准的基础上，运用运营计划管理工具，实现战略的闭环管理，具体分为七个步骤：
● 首先要树立正确的战略意识
● 让战略也能被基层员工所理解
● 用数字说话
● 用运营策略转化战略
● 用运营计划承接策略
● 到市场实地考察落地效果
● 不断地回顾与改进
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本书旨在帮助企业在制定好既定的战略计划后，如何通过管理手段让战略切实落地实现。
本书总结了一套切实可行的七步落地方案，适合于管理基础比较薄弱的企业实现管理转型，让战略、运营、绩效成为一个整体。
战略落地的务实方法，重点是如何在统一思想、统一认识、统一标准的基础上，运用运营计划管理工具，实现战略的闭环管理，具体分为七个步骤：
● 首先要树立正确的战略意识
● 让战略也能被基层员工所理解
● 用数字说话
● 用运营策略转化战略
● 用运营计划承接策略
● 到市场实地考察落地效果
● 不断地回顾与改进
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本书没有太多涉及营销概念和方法论，而是以大客户销售活动的十大模块（初次见面、建立关系、客户需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧、最后成交、销售心态）68个典型销售场景，细化到如何应对的方法和具体的话术，最后拿下订单的过程。68篇短小精悍的文章适合碎片化学习的特点，使销售人员可以正向完整阅读，也可以带着问题在书中具体模块的销售场景下反向寻找答案。
本书作者陆和平老师是资深营销管理顾问，10年销售管理职业生涯加上15年销售讲师经验使得本书实战性更强，它不告诉你为什么要做，只告诉你在大客户销售活动中要拿下订单该做什么、怎么做。
本书的阅读对象是B2B行业中的建材和装饰材料行业、汽车汽配行业、电气自动化行业、IT信息行业、工程机械行业、移动通信行业等大客户销售人员，消费品行业也可以参考。
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本专辑提供“股权设计-公司治理-股权激励-股权融资-股权投资-公司并购和资本运营”的股权战略商学。
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提升公司治理水平，推进依法治企
格局：专注于股权战略策划咨询、法律服务、股权商学和资本投资。
智有明股权特点：
1、帮助企业家构建股权知识系统体系，构筑股权战略思维，学好股权、用好股权；
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3、长年丰富的股权项目实战经验，加上数千起法院司法判例研读，以及长年从事与企业家和投行专家的业务咨询，大大拓展智有明股权内容的深度和广度，丰富了实战经验。
4、以律为本，法商结合。拥有商业和法律双重思维，关注企业战略、商业模式、加上经济学、心理学、行为学、现代管理学的内练，更好的演绎了股权战略思维和落地，达成使命。
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8期
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