大家好，一晃到年底了，各个平台都在做数据的年终回顾。我发现，光在小宇宙这个平台，就有13位听友一期不落，听过我全部一共75期节目，其中有4位听友总收听时长已经超过了100小时。

在此我特别想向@用炭笔的猫，@郭子、@lesfailles、@哦哦呼、@Arya杨、@大番茄Silence、@落入凡间的松鼠、@威尔王、@快睡着吧等等等各位朋友表示感谢，谢谢你们对我这档小节目所花费的时间、互动和分享， 然后还有一些朋友的id是个虚拟数字，我无法识别出来，我在这里也表示我最衷心的感谢。我经常开玩笑讲，播客是以命换命，你们花费了这么多的时间在我的节目上，希望对你们有收货有帮助有价值。

从第一天起，我就把「DTC Lab」当做是一个实验项目，过去三年在这档节目里我也尝试了很多不同的想法，结识了很多不同的才华宝藏。接下来的一两个月，我会在几个城市分别做一些小范围的分享，讲一讲三年下来、这么多期节目过后我对DTC这种理念以及商业模式的看法。我自己觉得，在当下这样的经济形势和商业环境里，这个议题有着非常特殊的价值。

回到本期节目，这期也是一期读书会相关的内容，聊的是「DTC Lab」每月一本书活动第26本书，也就是我们11月的共读书目《这就是布鲁克斯》，英文名字叫 < Running with purpose >。我有幸请到了书的译者，也是当年安踏的高管张涛老师进行对谈，录制的时候他人在西雅图，他在不久之前还刚刚见过书的作者也就是Brooks品牌的前CEO Jim Webber。

有些朋友知道我除了「DTC Lab」外，还有一档专注价值投资的播客节目《成为巴菲特》。我在2018年刚刚创业不久的时候还去过一次巴菲特股东大会，在主旨活动也就是巴菲特芒格回答股东提问结束的第二天还参加了Brooks举办的5KM欢乐跑活动，因为Brooks就是巴菲特伯克希尔哈撒韦旗下收购的品牌。读这本书，录这期播客，也让我感觉冥冥之中，很多点线的串联，Connecting the dots. 

（2018年伯克希尔哈撒韦股东大会第二天Brooks欢乐跑纪念）

那么话不多说，接下来就让我们一起进入最新的这期节目吧。

【时间线】

00:03:15  布鲁克斯品牌发展历程及高端市场定位对本土品牌的借鉴意义

00:32:13  布鲁克斯的变革：从产品线调整到渠道重构的商业历程

00:34:53  高性能跑鞋市场竞争及安踏成功的多因素分析

01:05:46  不同行业竞争模式差异及品牌核心用户的重要性

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Ending

本期节目我们和嘉宾聊到了高端跑鞋赛道的竞争，尤其中国正在发生的DTC渠道变革。中国的商业环境和数字基建非常特殊，社交媒体、内容电商在营销中扮演着极为重要的作用，消费者接触品牌内容、商业信息的方式，已经从单一的被广告触达、被算法推荐，更加引入了口碑传播、社交裂变的形式。这也使得我们的营销从原有的通过创意影响人，更多转向了人影响人。

这一转变是极为深刻的。这是因为社交媒体激发了人获取信息、知晓故事、认识他人、围观热点的好奇心，也使得我们的传播杠杆变得前所未有的大，传播效率极大地提升。这就使得我们必须比以往任何时候更加强调以用户为中心，直面用户，打造「用户型企业」。

除了「DTC Lab」，Beyondpod旗下在2024年还专门推出了一档专注社交时代品牌建设的营销播客「社交千斤顶」👈🏻（传送门） ，主要关注品牌如何利用社交媒体和中国数字化基建进行社交洞察，放大营销杠杆，欢迎大家在小宇宙和各大播客平台搜索关注。

【本期福利】

我们会从评论区抽出获赞最多的一位朋友，送上刚刚出版的《播客时代：用声音打造影响力》，作者是艾勇、陈思维和寒笑。

【主播介绍】

艾勇 AY （新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」

• 映天下 | DTC Lab 创始人
• CPA中文播客社区联合发起人
• 《播客时代：用声音打造影响力》作者

【嘉宾介绍】

张涛

万国体育CEO

安踏集团前高级副总裁

曾任安踏集团高级副总裁、探路者体育总裁等，获评“中国最佳职业经理人”，入选“中国营销精英百人榜”。

传播学博士、经济学硕士，中国人民大学、北京大学、中国传媒大学专业导师、客座教授。全国运动学校联合会青少年体育俱乐部协会主席、中国体育战略研究会理事、中国体育职业教育委员会理事。

【延伸阅读】

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72 | 本土服饰二代接班大考：品牌焕新、DTC渠道转型、高端化、海外收购、多品牌管理....

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61 | 串台社交千斤顶：波司登的社交营销进阶之旅

55 | 潮流易逝，风格永存：从LV开播客聊奢侈品营销

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19 | 中国优衣库？瑜伽裤赛道的路径与终点

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组织管理 | 以变应变 | 未来组织之路

销售管理 | 科学销售

财富投资 | 成为巴菲特

个人成长 | A-Log | 艾勇的声音日志

播客商业 | CPA超频对话

【Staff】

视觉设计：猫哥

制作监制：老袁

后期制作：蛋挞（播客公社）

【Space】

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