
大客户销售及管理中的21宗罪
这是一门关于销售人员和管理者经常犯的21宗罪的浓缩版本课程。
不是普通的销售技巧,不是单一的某一门课,
而是整合了讲师从事22年培训过程中关于项目型销售(大客户销售)集中高发的核心问题及销售人员的普遍错误。
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在建立强关系时,需要验证其有效性,并寻找共同点和共同话题。拓展人脉资源不仅仅是参加各种活动和聚会,而是要通过深入挖掘优秀的人来建立联系。贪多并不利于搭建强关系,而应该注重每个人的优点和共同点。与高端人脉建立联系时,需要做好功课并用真诚与对方沟通。维护和验证自己的人脉需要时间积累,并筛选出最可靠的资源。


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