
大客户销售及管理中的21宗罪
这是一门关于销售人员和管理者经常犯的21宗罪的浓缩版本课程。
不是普通的销售技巧,不是单一的某一门课,
而是整合了讲师从事22年培训过程中关于项目型销售(大客户销售)集中高发的核心问题及销售人员的普遍错误。
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有格局的人能够清晰地认识到舍与得的关系,他们懂得先舍后得,将眼光放在更长远的目标上。华为是一个成功的例子,它几十年如一日地专注于技术研发和投入。提升自己的格局需要敢于舍弃眼前小利益,并知道哪些东西该舍、哪些东西不该舍。缺乏格局会导致互不相让和吸引力不足。同时,敢于舍弃眼前利益也可以带来意想不到的效果,比如香港一家房地产公司通过紧急修复墙体并退款赔偿消费者,在资金短缺之后却获得了巨大成功。


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