口腔放弃连锁执念？赛道有什么新剧本|消费医疗漫谈 E.242

消费医疗漫谈，咱们继续，这一期我们关注口腔赛道。

曾几何时，资本市场笃定口腔赛道终将诞生“第二个爱尔眼科”，无数资本、创业者扎堆入局，试图复刻眼科连锁的暴富神话。但十年沉淀过后，幻想彻底破灭：爱尔坐拥千家全球机构，而口腔头部品牌始终难以突破地域桎梏，“牙茅”市值腰斩，行业旧叙事彻底落幕。

当“口腔版爱尔”的故事讲不通，口腔行业自己的剧本长什么样？本期播客，我和Jonathan将拆解过去十年口腔行业的变局，厘清口腔与眼科的底层赛道差异，揭秘手艺驱动的口腔行业为何天然受限连锁规模化发展。

我们将聚焦两大头部巨头的战略转身，解读通策深耕区域、瑞尔收缩转型的底层逻辑，剖析行业从自建连锁到DSO赋能平台的全新走向。同时直面2026年口腔单店的五大生存难题：

• 集采影响下如何破局、

• 医生IP如何突围、

• 数字化如何落地增效、

• 美学口腔如何变现、

• 资金风险如何规避。

内容时间轴：

02:02 口腔为何难复制爱尔眼科模式？

07:01 消费医疗行业必须要连锁化吗？

10:39 口腔医生多形态执业与市场连锁化挑战

12:40 为什么欧美的牙医是收入最高的职业之一

17:11 主动健康理念与口腔行业发展和升级

18:25 公立医院在口腔领域不是“入局”而是“扩张”

21:47 口腔健康问题医保报销范围有什么大原则

24:33 口腔机构主要靠哪些项目盈利

30:03 消费者为啥对口腔机构没有品牌忠诚度？

33:59 “牙茅”通策医疗的扩张策略探讨

38:57 口腔机构往下沉市场探索的挑战

44:50 以正畸为例，在口腔领域上游厂商与医疗机构谁处于强势方？

47:29 口腔领域的另一巨头瑞尔的发展策略有何不同

50:39 DSO模式什么逻辑，在口腔领域有多大想象空间？

58:49 集采政策下，口腔行业如何转型？

01:05:49 全新传播模式下医疗机构如何做市场品牌营销

01:12:32 AI技术在口腔领域会有哪些应用和影响？

01:15:08 关于融资租赁的一些新变化和提醒

01:17:54 对消费医疗市场的一些预判

本期对话围绕 Jonathan 深度行业文章《放弃「连锁执念」，口腔赛道有了新剧本》展开

《消费医疗漫谈》专题系列播客，立足当下行业真实困境，从消费医疗的不同赛道出发，拆解矛盾、推演趋势，试图寻找破局解法。

Jonathan是医疗行业资深战略咨询专家，也是万物生长FM最受欢迎的嘉宾之一。我和Jonathan之前聊过很多期播客，关于医改、互联网医疗、AI医疗、社会办医、宏观政策等等也欢迎大家翻阅收听。Jonathan的播客和同名公众号：格路人

Jonathan过往参与录制的播客：

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