EP.07 创业9年 营收过亿 重度焦虑，广告人的新出路会在哪里？

对话HOK创始人：奥拓

《一块广告牌》这个案例，也许你并不陌生

• 《一块广告牌》是由观念艺术家刘耀华于2023年启动的个人项目，HOK作为独家商业代理负责项目的营销策划，小马宋作为联合营销顾问与HOK共同策划该项目的营销推广。这是一块独立竖立在中国西部无人区荒原的3米高广告牌。自发布之日起，现已收获超百万广告收入。

关于嘉宾：余奥拓Otto

一个广告人，从业13年创业九年，营收过亿，患了重度焦虑，这些标签的背后，是对广告行业的坚持和探索，也是奥拓口中的：选择“失控”和广告人不“变态”就被淘汰的态度！

本期节目时间戳：

03:53 过去的广告行业招牌很重要，现在的广告公司关于作业能力或客户的交付能力，都是跟个体强相关的

05:24 终于有人把广告和营销行业对于【超级个体】的概念解释明白了：独而不孤，与其第一不如不同

07:41 决定创业，要了解当下如何让自己的才能和能力可以变现很重要

10:35 18年开始探索去中心化广告人合伙模式，每年增长200-300%倍，21年营收过亿

15:11 现在的广告人为什么活的这么艰难？广告人的工资好像还停留在20年前的水平

18:39 为什么现在99.99%的人是“不懂”广告的

19:51 关于无人区的“一块广告牌”

23:29 有些曾经打广告公司老板已经成为失信人，但为什么HOK能穿越周期越做越好？4个维度的帮助和支持很重要：1.资金；2.客户和资源；3. 广告经纪人的包装；4.经营中心的能力培养；

25:08 “失控”是一种创新模式的核心变革，去中心化的时间尝试可能会革老板的命，风险很大。但仍然值得去试。

31:10 没有人会选择失控，失控代表不确定性，但确实把人逼“疯”了，得了重度焦虑

35:08 创业者会不断把自己打碎重来，但这也是创业很重要的魅力所在

39:17 如何在自己痛苦的时候自救，把自己从痛苦边缘拉回来：1.正视问题及时就医，不要死扛；2.OK自己的不OK；3.专注当下

42:26 两个处理跟客户对接的心态口诀：1. 甲方心态——不把自己放在受害者角度，你是有选择权的；2. 乙方心态——事出有因，打开自己倾听的能力并去理解这件事

44:15 对于广告人和营销人的建议：想办法变态！如果可以，超级个体一定要有自己的自媒体。

47:21 OK你的不OK

关于HOK【公众号🔍HOK很欧可】

• 一家Web3.0广告公司，在碎片化的媒介环境下探索实效传播之道。

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