
价值营销概说
价值营销是企业对抗价格战的出路,也是企业真正成功的关键所在。价值营销是相对于价格营销提出的,"价值营销"不同于"价格营销",它通过向顾客提供最有价值的产品与服务,创造出新的竞争优势取胜。
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这段内容主要讨论了销售谈判中的心理学策略,强调了在面对强势、果断和霸道的鹰型客户时的应对方法,以及识别不同类型的客户(如鹰派)在决策过程中的特点。课程重点讲解了如何通过理解客户行为和谈判策略来提高成交的可能性。


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