第2集 如何了解客户的两大需求1

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销售管理大讲堂

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①国内百强企业4年销售培训经理经历,现任职渠道营销总监,从事销售管理类工作8年以上。 ②参加过数名销售大师级付费课程,学习研读过近50本经典销售书籍…… ③综合授课近千场,累计培训学员近万名…… ④一线终端实战5年+,结合从讲座和书籍掌握的理论知识,提炼出一套适合销售小白到销售精英的成长手册。纯干货的销售技巧、销售话术共享。 ⑤我想,这里应该能帮到你! ⑥销售路漫漫,携手共进步!
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# 销售谈判

# 教育

# 消费心理学

# 需求层次

讨论了销售中如何区分客户需求和欲望,强调满足刚性需求(如基本生活用品)的重要性,指出过度追求奢侈品会导致欲望无止境,并引用消费心理学观点,提倡先满足基本需求再追求欲望。

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