战略-第8章企业面对的主要风险与应对-155分销风险与应对

企业分销风险主要涉及市场、品牌、产品及渠道管理等多个维度。在营销活动方面，外部市场变化可能导致营销吸引力下降，威胁企业市场份额，需通过动态调整营销策略巩固市场地位。
品牌战略缺失或细分不足会影响企业及产品的知名度，需通过完善品牌战略传递核心价值。产品定价需符合政府法规要求，如最高零售价等，避免违规风险，同时科学管理定价流程并防范信息泄露。
产品结构单一或依赖核心产品会削弱市场应变能力，需定期分析产品结构，开发多样化品种并优化生命周期管理。分销商评级机制不健全可能导致声誉受损，需制定渠道管理政策，建立评级和监管体系，防止窜货等不良行为。
销售任务未完成直接影响战略目标实现，需通过完善销售管理流程、制定合理计划及激励措施提升执行效率。客户管理体系缺失可能损害企业形象，需规范服务流程并维护与目标客户的沟通关系，平衡企业利益与客户需求。
针对上述风险，管控措施需与风险表现对应，包括动态调整营销策略、完善品牌战略、合规定价、优化产品结构、强化分销商管理、落实销售计划及规范客户服务流程，系统性降低分销风险对企业的影响。