
成功者的道与术:沟通金字塔,赢家通吃法
★职场社会立身之本,治人理事生活之道★
■■■ 主讲姜维:总裁,教授,官员,著名管理专家,战略、投资和创业顾问,职业董事,经典书《沟通金字塔》《魅力金字塔》《管理沟通》《学会回答》《完美沟通1、2》作者。
■■■ 作为“姜维读书”公众服务号(jwbooks)创办者,他正带领一批一流领导、高管、专家、教授亲自分享原创的、接地气的、中西融合的经验和智慧,让您【一刻钟 悟一点 惠一生】【一刻钟 学一招 用一生】……
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2001年至2003年,中国加入WTO后,奢侈品市场仍处于经销商主导时代。彼时国际高端钟表品牌依赖经销商代理模式,品牌直营零售网络尚未成型。宝珀作为新进入中国市场的品牌,面临经销商渠道资源支持不足、高端腕表消费认知薄弱等挑战,店铺扩张举步维艰。
经销商时代下,新宇、亨吉利、英皇等港资钟表集团掌控一线城市核心商圈资源。宝珀因品牌影响力竞争力不足,难以说服经销商为其提供优质专柜位置。作者坚持奢侈品品牌定位策略,要求新店符合品牌形象标准,多次与郑州翟伟为、上海郭建光等潜在合作伙伴洽谈,但因市场预期不明朗屡遭推延。
2004年后,随着经济转型市场规则逐渐清晰,宝珀通过参与行业会议、强化品牌文化工艺展示,逐步提升经销商信心。哈尔滨、成都等地新增零售直营店网络布局,上海新天地三层楼零售会所通过持续沟通获得黄金展位。品牌销量增长带动渠道正向循环,至2006年店铺数量增至27家,覆盖西北、西南等区域。
在成都亨德利百年老店合作中,宝珀通过培训年轻员工、优化运营管理实现首月80万元销售额,印证品牌竞争力提升。这一阶段成果表明,高端腕表品牌需长期深耕品牌定位策略,结合渠道资源支持与消费认知培育,方能在市场转型中构建可持续的销售网络。


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