076.上亿豪宅是怎么卖出去的？| 顶级豪宅销售心法：入行门槛很低，能拿到结果的只有10%，那10%究竟靠什么？

本期我们聊了一个离普通人很远、但心法离每个人很近的职业——豪宅销售。

嘉宾汤圆，8年互联网产品经理出身，做过面向资方的路演主持，后来先做了一套面向豪宅经纪人的课程、陪跑出多位百万经纪人，才自己入行，如今动辄成交上亿的房子。

 你对"豪宅销售"这个职业的第一印象是什么？

 如果让你把销售能力用在现在的岗位上，你觉得最该"卖"的是什么？

 你有没有遇到过那种"发了一堆房源，但没一条跟你有关"的销售？

 欢迎在评论区分享你的看法。想认识汤圆、或者想进听友群，可以添加show notes里的主播微信。

• 和各行各业的人聊一聊：欢迎所有对职业干货、商业思维感兴趣的朋友进入听友群👇

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【本期对话嘉宾】

汤圆，豪宅销售。8年互联网产品经理，负责过后台平台框架与前端C端用户体验设计；因产品由自己设计、讲解更全面，从旁听会议逐步变成面向资方与政要的路演主持。此后接触超高净值人群，研究富人思维与资产配置，疫情期间做了一套面向豪宅经纪人的课程，学员遍布迪拜、加拿大、台湾、香港，多人从普通楼盘经纪人做到所在城市第一、成为百万经纪人。擅长资产配置研判、装修审美、高净值人群心理研究、富人思维体系。

【本期精华内容】

⭐豪宅不按总价定义：一座城市前5%的家庭选择的前5%的房子。上海入门级大平层5000万以上，顶级大平层1亿以上，独栋别墅中位数1.5亿以上，老洋房中位数2亿以上

⭐获客靠个人IP：豪宅客户不会随机走进街边门店，信任成本极高；个人品牌立起来后，转介绍可占业务的70%以上。

⭐真善美的四层拆解：专业（能把建筑设计师的语言翻译给客户）、审美（看得懂甚至超过业主的品味）、需求导向（选20套只带看3套）、克制（用心但不越界，是顾问不是朋友）。

⭐四类客户分类法：尊贵型、标签型、享受型、投资型，对应四类产品，分类后市面上3/4的房子不用推荐。

⭐顶级豪宅走独立行情：核心地块大平层、内环独栋、北京四合院、上海老洋房受政策限制不再批建，物以稀为贵，还能当社交货币。

⭐高净值客群服务要点：强者慕真

【你将听到】

PART 1 聊聊汤圆的职业经历 & 能力养成

04:08 人生第一个销售行为：高三做班服，全班没有一个人不掏钱

10:23 没卖过豪宅怎么教人卖豪宅：把自己当成要买6000万房子的客户

13:00 门槛真相：入行门槛低，拿到结果的只有10%

PART 2 豪宅行业生态和销售心得

19:14 真善美之一：专业不是销售技巧，是能把建筑设计师的话翻译给客户听

20:01 真善美之二：审美是硬实力，豪宅业主买的就是品味

20:54 真善美之三：从不发房源笔记，选20套只带看3套

22:01 真善美之四：非常用心，但非常克制——我是顾问，不是朋友

33:04 顶级豪宅的独立行情：政策不再批建，物以稀为贵，还是社交货币

PART 3 经典案例拆解

35:58 四类客户分类法：尊贵型、标签型、享受型、投资型

38:40 现场cos带看：五个问题锁定需求，1个亿预算全上海不到5到8套

42:05 带看时看什么：他怎么对待身边人、怎么应对突发事件

PART 4 聊聊销售这个职业

55:16 判断销售段位：做了十年还在讲产品参数，就是初级

55:44 朋友圈是免费广告位，但90%的人把它用成了屏蔽按钮

56:32 执行力不是"做了"，是花了多少时间思考和迭代

58:34 销售的本质：帮客户找到他真正需要的东西

58:44 认知重塑：先敢想、不设限，再从结果倒推过程

60:48 给听众的建议：勇敢尝试，先深入了解和判断，再不断迭代认知

【本期制作】

内容策划：千金

音频剪辑：Olina

开头BGM：Ambition (凌云志)&NENL

结尾BGM：城市烟火&刘晓芳

【关于走进100个职业】👇

#走进100个职业系列 采访职场资深专业嘉宾，揭秘不同职业真实薪资福利、发展路径、入行门槛。过去很多听友在这档节目影响下，打破了职业信息差，拥有了转型和搞钱的勇气和野心。

#走近100位创业者系列 深度对话创业者们，听听他们的故事。挖掘每个创业者的决策法则、每个赛道里的商业机会、领域未来的搞钱展望、项目背后踩过的“坑”。采访中我们还意识到，这些项目背后承载的不仅仅是一个商业模式、还有创业者们的多年经历、他们的人生理想，而这恰恰也是他们的成事心法。

#走进100个副业： 对话100位靠副业“搞到钱”的人，拆解利用碎片化时间开启人生第二曲线的方法论。底气与安全感来源于主业、副业给我们带来无限的可能性！两条腿走路，小范围试错，100种副业让我们看到100种新的搞钱思路~

新的一年，我们会对话更多职业嘉宾、创业人物，带来【职业 | 创业 | 商业 |副业】更多搞钱心法。

【关于我们】♥

千金：活着就要创造的infp！主业金融人，通过阅读、访谈探索不一样的职业、人生经历和搞钱心法。已升级为新手妈妈，开启了[不完美]妈妈播客，聊聊育儿干货，记录有娃后的生命体验（+V 1114255652）

Effy：七年金融人，从事财富管理行业，也是关于创富、守富、传富的播客「董事局夜话」主理人，帮助家庭和个人做好财务规划和财富传承管理。对世界充满好奇心，同时在生活中挖掘好的商业模式和小众的职业机会、也去揭秘“搞不到钱”的割韭菜生意。（+V Effyye）

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图文&视频：小红书