99 3万启动、一人公司、熬到住院：一个“铲屎官”的宠物服装创业实录

关键词：宠物服装/小红书引流/市集摆摊/工厂定制的流程

本期我们请到了一位特别的嘉宾——66，一个在广州做培训讲师的87年长沙人，同时也是一名宠物服装创业的“一人公司”主理人。她只用3万元启动资金，从给自己领养的小狗“奶油”做衣服开始，到接到第一单高定宠物礼服，再到摸索出“定制高定+日常普惠”双线并行的商业模式。在这期节目里，66毫无保留地分享了宠物服装行业的真实面貌：从零基础自学打版、法式刺绣，到如何用咸鱼尾货低成本试水线下市集；从被工厂300件起订量吓退，到找到50件小单快返的合作方；从熬夜两周做高定做到进医院，到用AI工具化解创业初期的不确定焦虑。她还会告诉你，为什么宠物服装看起来是蓝海，入局后却发现水深得很，以及她给所有想入行的人的五条避坑建议。

本期节目你将听到：

00:00 嘉宾66的背景——87年长沙人，广州培训讲师，副业做宠物服装，启动资金3万元。

02:16 从大学老师到企业培训师：在蓝月亮、大金空调、奥飞娱乐等大公司任职，同时兼职化妆师、学法式刺绣、摆地摊、开淘宝店——一个“很折腾”的人生。

08:18 宠物服装的起点：2021年领养小狗“奶油”，2024年8月学打版，初衷只是给自家狗做衣服。第一个商单来自小红书——有人想给婚礼上的狗狗定制刺绣旗袍。

14:20 学习投入：法式刺绣一级4000多元、二级5000多元，宠物服装打版7800元。66的观点：不要抱着“必须变现”的心态去学爱好，喜欢就学，反而会有意外收获。

21:44 线下市集试水：华农宠物节摊位费1000元+100件赠品货，她反向操作去咸鱼收尾货，180多条口水巾只花300多元，9.9元引流款卖爆。

27:29 从摆摊中学到的：线下测款发现XS和S码最难卖，L和XL才是主力码；线下复购率低，促使她开始搭建私域。

34:44 找工厂的门道：大厂300-500件起订，小厂50件可做。警惕“打包报价”陷阱，建议自己提供面料控质量。版型是核心竞争力——狗体工学、面料透气性、关节活动余量，都是看不见的功夫。

48:00 两条产品线：①高定线（800-2000元），专做宠物生日会、婚礼等场景的定制刺绣礼服；②日常普惠线（40元左右），目标是“宠物界的优衣库”。高定第一单耗时两周、熬到住院，反而不赚钱。

56:14 创业焦虑与解法：“越想越困难，越拖越不会做”——用五分钟法则和AI工具打破内耗。给新手的五条避坑建议：别被风口洗脑、重视版型、小批量试水、爱好和生意分开、不要裸辞all in。

✨本期嘉宾

66：小红书@666的66

🎙️本期主播

小喵：银流咖啡/沙野轻食创始人，知乎许小喵，小红书@许小喵Sooky

多哥：银流咖啡/沙野轻食创始人，小红书@咖啡店主-多哥

🌏节目简介：

《收摊时刻》是一档主要围绕开店的搞钱经历复盘节目，钻研如何开源节流，优化盈利结构，吸取各行各业嘉宾的经验。每一个生意都需要在收摊以后进行反思，整理好状态再迎接新一天的营业。

🏠录音场地：

《收摊时刻》录音室，欢迎各大节目串台。