试听第007集 学习拉宾，用土地换和平

探秘华为从一张白纸变为世界级高科技企业之秘！希望所有的创业者、管理者以及所有渴望成功的人，都能在本书中得到有益的启迪，学到成功的经验。

"华为过去30年成功的关键是什么？还能继续吗？ 华为年收入3000多亿元，赚钱密码是什么？ 华为下一步会走向哪里？ 执念是一种信仰，明白了坚持对华为的意义，也就知道了华为30年成长的密码！ 聚焦华为30年战略部署以及未来的发展的策略，让人掌握到一个卓越企业的成长经验。"

探秘华为从一张白纸变为世界级高科技企业之秘！希望所有的创业者、管理者以及所有渴望成功的人，都能在本书中得到有益的启迪，学到成功的经验。

30余年间，华为从一个地方小企业成长为全球企业，成为中国企业在世界的标签，靠的正是它不断坚持的核心价值观和共同的工作方法。华为的强大在于它有一套独特的话语体系和行为方式，任正非通过这套话语体系和行为方式有效地达成“上下同欲”，使18万人成为一个整体。作者一直从事华为管理的跟踪研究工作，更特别的是，作者用他曾在华为工作11年的亲身经历，从任正非创办华为30余年的讲话和1000多万字的总裁办电子邮件中，选择有代表性的36个高频词汇作为全书主线。通过大量原创的鲜活案例去解读这些高频词。 《华为管理之道 任正非的36个管理高频词》共4章——管理的拉力、管理的推力、经营当下的生意、经营未来的事业。独立可成篇，连篇可成体，充分展现了华为话语体系和行为方式的精髓。本书通过讲解华为公司的目标管理、工作原则、工作执行等方面，从中提取、整合相关的工作法则和操作方法，从而帮助读者更好地掌握和理解华为管理的本质。 《华为管理之道 任正非的36个管理高频词》对于企业构建自己的管理系统、形成“共同的语境”和“协同的行为”有重要的参考价值。

作者先后采访了华为商学院教授、智库创始人、培训讲师、专家学者，以及华为的部分高管，并进行了系统研究，从多个角度复盘了任正非带领华为从中国香港艰难开启国际化市场，到拓展俄罗斯和欧美市场时遭遇低谷和挫折，再到深耕非洲、布局东南亚，通过“以土地换和平”的战略转型进入“友商时代”，走向开放、合作与共赢的国际化历程。尤其是在2019年遭遇美国的全面阻击时，华为转“正”海思芯片、发布“鸿蒙系统”、布局5G领域实现自救的艰辛过程更是凸显了华为的核心理念：只有自身强大才能够走得更远，提前给最坏的打算做出应对方案，在遇到困难时就能从容应对。 华为国际化的历程虽然充满心酸曲折，异常艰难，但是其战略布局、指导方针、实现路径和突围方法等具有积极的借鉴和指导意义。期望能够给已经“走出去”的企业家、处于转型困境中的管理者、相关领域的科研工作者，以及想要拓展海外业务的创业者等提供帮助。

"华为技术有限公司成立于1987年，做代理起家，2009年跻身全球第二大信息与通信设备商，2010年成为世界500强企业，2011年入选首批 “国家技术创新示范企业”、 位居“中国民营企业500强”一。20多年时间，华为逐步发展成一家业务遍及140多个国家和地区的全球化公司，以优异的成绩单演绎了什么叫做“中国企业的标杆”。 　　 　　华为做大做强到底凭什么？是其领军人任正非有背景？还是华为有秘密武器？《华为狼道》通过对华为的企业文化、市场扩张、技术研发、人才战略、危机管理、组织架构，以及接班人风波、不上市谜局等的剖析，揭开了华为迅速壮大的最终哲学——狼道。 　　 　　机缘巧合，桑萸遇到了一位特殊的病人——药监局局长耿仕轩。他有权有势、幽默风趣，却家庭不幸，而桑萸有才有色、惹人怜爱，情愫悄悄地在两人心中蔓延。耿仕轩的出现，成为桑萸绝望中的一丝曙光，她及时抓住了这棵救命稻草。 　　 　　而后，耿仕轩荣升副市长，桑萸一步步堕入他的温柔和权势魔力中，再加上“老爷子”暗中庇护，她从一名普通医生一步步升至科室主任、副院长、院长、市卫生局局长。她自认为靠山足够大足够稳，在仕途中完全可以游刃有余、叱咤风云，谁料最后却仍逃不过天网恢恢，疏而不漏……"

"过去的30多年，华为从未一帆风顺。在西方，政客和媒体从未停止过对华为的猜忌和攻击，比如华为拥有军方背景、国家背景等，有竞争对手甚至公然“妖魔化”华为。而今，面对美国的层层技术封锁和贸易施压，处于暴风眼的华为会不会成为下一个倒下的商业巨头？ 华为要把旗帜插在全球，自然任正非和华为需要不断向世界证明“身份”，是什么支撑着华为强大的思想力量和意志力？ 华为是一个充满思想力的企业。正如任正非所言：“是什么使华为快速发展呢？是一种哲学思维，它根植于广大骨干心中。这就是‘以客户为中心，为奋斗者为根本，长期坚持艰苦奋斗’的文化。这并不是什么背景，更不是什么上帝。”在这个一贯秉持的核心价值观的基础上，华为又进一步形成了“开放、妥协、灰度”的管理哲学并不断地丰富和系统化。 任正非，这位七十多岁的商业思想家，率领着十多位企业战略家，几千位中高层管理者，十多万以青年知识分子为主体的知识型劳动大军，继续孤独而又果敢地行走在全球五大洲的各个角落。" 作者:田涛 播者:中信书院

不管什么类型的组织，如果没有实际绩效的产出，在竞争激烈的今天都无法持续 生存下去。 曾经保持所在汽车销售公司销售冠军15 个月的戴夫•安德森，基于自己多年的企 业培训经验，并结合包括商业、媒体、体育以及其他诸多行业34 位领导者的成功经验，向我们展示了团队成员的行为对团队产生影响的过程。他把企业中不同绩效者划分为四类———朽木者、敷衍者、守成者和破局者，每一种绩效类型都像一面清晰的镜子， 真实地反映了团队成员的思维状态。这种状态会直接强化或者弱化他们的技能、知识、 才能和经验在团队中发挥的作用。如果你不想继续抱怨任务重、市场基础差，又苦于 无法突破团队绩效，请立即按照本书提供的工具和方法，从改变团队成员的思维模式。 开始行动吧。本书适合所有想在工作中提升自己绩效的管理者和员工阅读。

《华为没有秘密：华为如何敬畏和坚守常识(珍藏版)》作者聚焦于企业成长、企业人和对人的管理，精心选取研究成果30余万字，涉及华为成长与发展的各个阶段，内容涵括企业经营成长、企业管理、狼性文化与人才管理、企业文化构建等方面，其中不少一手资料均为第一次面世，深度探索华为的经营哲学和成长逻辑，是一部“不说教，不搬弄，不卖弄，不预设前提，不讨巧，不敷衍，不绕道”的诚意之作，期待可以带给中国的企业和企业家一点启发和思索。

"从6个人到18万人，从2万元到6000多亿元，从深圳到全世界，从草根代理到世界*通信商……30年来，任正非带领华为人，以其超然的洞见和决然的胜利精神，创造了世界商业史上太多的奇迹。本书对任正非管理经营之道进行全方位解析——企业管理哲学、企业文化建设、干部培养、创新意识、市场营销……全景实录任正非创立华为的每一步商业制胜转折点，带你洞悉任正非独一无二的商业哲学和华为企业的精神内核." 作者:周显亮 播者:王宇霆