
价值投资之路(终身黑白讲播)
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零售商的竞争优势源于低成本带来的低价,而低成本则依赖于高运营效率,这主要通过极高的商品周转率实现。高商品周转率又来源于对供给和需求的精准匹配,这是零售商核心竞争优势的基础。
通过精准算法高效撮合供需,拼多多实现了极高转化率和极低单均营销成本。这种持续稳定的匹配能力自然带来高购买频次,进而摊薄固定成本,形成更低价格,并在消费者心中建立物美价廉的心智。
拼多多利用社交网络低成本规级需求,通过算法进行模式识别,将消费者分群并匹配符合需求的Costco式供给。Costco的成功不只因低价,更源于人无我有的独家商品,这才是维持高消费粘性和会员续费率的根本。
顶级零售商的本质是掌握了自有渠道的消费品公司,它们以零售逻辑低成本销售产品。单纯低价无法持续吸引消费者,唯有低价且人无我有的独家商品才能建立牢固壁垒。


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