EP71 开城拓荒：在老家卖保险是怎样一种体验

本期《不太保险》节目，主播德福与代班主持一丝邀请到了两位特殊的嘉宾——来自山东济南的非非（薛经理）和来自浙江杭州的李昕（Andy）。这一期节目的核心主题围绕着友邦保险在中国内地新开辟的“新市场”展开，两位嘉宾作为“开城”的先行者，分享了他们在而立之年选择跨行进入保险业的真实心路历程。

节目中，菲菲讲述了自己从拥有12年经验的母婴行业创业者转型的故事，她以“红色性格”的激情和企业家的视角，分享了如何通过山东市场极其严格的面试筛选，并在短时间内成为Top销售的经历；李欣则从理性的角度出发，分享了自己从北京回到杭州筹建新分公司的考量，以及如何通过互联网思维与专业服务赢得陌生客户的信任。

四位嘉宾深入探讨了“新开城”背后的挑战与机遇，从动辄数月的封闭式高强度培训到严格的职业形象管理，揭示了保险代理人走向专业化、精英化的趋势。他们不仅聊到了行业偏见与职业自豪感，还分享了各自在面对客户拒绝、家庭责任以及自我成长时的感悟。无论你是对保险行业感兴趣的求职者，还是正在寻找职业突破的职场人，本期节目中关于转型、拼搏与长期主义的讨论都能给你带来新的启发。

【嘉宾介绍】

薛非非（微信jinanxuefeifei）
济南保险代理人/12 年母婴创业经历/协助 1000 以上家庭减少药物干预/87 年济南农村人/供读两个国际学校孩子的妈妈

Andy李昕（微信号：andagulu）
杭州保险代理人/人大MBA/一身正气地讲保险

一丝 （微信：wenyisi002）
北京保险代理人/十年通讯&互联网大厂/心理学老中医/全嘻嘻博主嘉宾/蒙古族

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】

【时间轴】

• 00:05:04 – 嘉宾自我介绍（非非）：从母婴行业创业者到山东友邦“薛经理”的转型之路。
• 00:13:38 – 嘉宾自我介绍（andy）：从广告与电影行业回归杭州，寻找可积累的终身事业。
• 00:20:37 – 什么是“开城”？聊聊友邦在山东、浙江、安徽等地的新市场拓荒背景。
• 00:25:30 – 山东市场的“卷”：为了入职听了14场招募会，经历长达数小时的严格面试。
• 00:35:50 – 筹备期的生活：连续20天的全天候封闭式培训与“友邦币”大作战。
• 00:40:40 – 创业氛围浓厚：新市场代理人的画像差异，男性比例与职业状态的改变。
• 00:48:00 – 坦诚聊收入与业绩：入行半年的真实收入、79份保单背后的辛勤付出。
• 00:53:50 – 职业形象的重要性：为什么保险代理人需要“光鲜亮丽”？外在形象对职业自信的心理暗示。
• 01:01:30 – 信任的建立：andy分享如何通过专业保单检视，赢得未谋面陌生网友的信任。
• 01:07:00 – 从个人销售到组织发展：为什么要开始招募助理并组建自己的团队？
• 01:16:00 – 职业转型的深度思考：不做“兼职”，要做全情投入的“企业家”。
• 01:18:40 – 挫折与坚持：在路边崩溃大哭的时刻与像攀登珠峰一样的人性考验。
• 01:21:00 – 结语：播客的影响力与对未来内容创作的展望。

【听友福利】

想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。

收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询

预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。