你天天吃的面粉、用的肥皂烧碱，百年前居然全被外国人卡脖子？当年的实业家是怎么抢回市场的？

我们现在习以为常的国产日用工业品，百年前全是外国人的天下

很多人不知道，我们现在楼下超市随便就能买到的国产面粉、洗衣服用的纯碱，放在100多年前的清末民初，全都是外国品牌垄断市场，中国人自己做不出像样的产品，就算做出来了也会被外国人挤垮，还得看外国资本家的脸色。
今天就给大家讲两个真实的故事，都是咱们中国近代实业家跟外国垄断资本硬碰硬拼出来的，这些故事体现了民族实业对抗外国资本垄断的艰难历程，看完你就知道，现在咱们能用到便宜靠谱的国产货，都是前人拼出来的。

第一个故事：从无锡小面粉厂到占全国产能三成，荣氏兄弟怎么打破洋面粉垄断

1. 开局就是地狱模式：国产面粉刚出世就被洋货压着打
   清末的时候，外国面粉靠着不平等条约拿到的低关税，再加上外国工厂的先进生产工艺，大批量卖到中国，价格比本土小作坊做的面粉还便宜，质量还更好，本土面粉根本抢不到市场。
   这个时候荣宗敬、荣德生兄弟俩看准了面粉是每个人天天都要吃的民生刚需，下定决心凑了一笔钱，在无锡筹办自己的面粉厂，一开始厂名叫宝兴面粉厂，后来改成了茂新面粉厂。
   刚建厂的时候就走得不顺：地方豪绅怕他们抢了本地原有生意，到处造谣阻挠；好不容易开工生产，又有人传他们家面粉有毒，根本没人敢买。换一般人可能直接就垮了，但荣氏兄弟没躲，直接搞免费试用，还当众辟谣，好不容易才破除了谣言，慢慢打开了销路。

2. 遇到行业危机不躺平，靠更新设备拼出了全国知名品牌
   刚打开销路没久，整个面粉行业就遇到了产能过剩，全行业都在亏钱，茂新也不例外。荣氏兄弟没有直接关厂跑路，反而贷了款全部拿去更新设备，提升产能和面粉质量，推出了新品牌叫兵船牌面粉。
   做产品他们抓两件事：第一件是严苛品控，不合格的面粉绝对不出厂；第二是做新颖的营销，让更多人知道这个牌子，没过多久兵船牌就迅速走红。1923年，兵船牌商标完成注册，直接成为中国商标史上第一号注册商标，这个记录至今还在。
   做起来之后，荣氏兄弟干脆关掉了原来做的钱庄，专心做实业，又到上海创办了福新面粉厂，刚好抓住了第一次世界大战的机遇——欧洲列强都在欧洲打仗，根本顾不上来中国抢市场，荣氏抓住机会快速扩张，最后开到了十二家面粉厂，产能占全国近三成，荣氏兄弟也成了大家都知道的“面粉大王”，后来又拓展了棉纱业务，规模做得更大。荣氏兄弟的这一系列举措，成功打破洋面粉垄断，为民族实业的发展做出了重要贡献。

3. 战乱中守住民族底线，宁愿毁设备也不跟敌人合作
   1937年抗日战争全面爆发，荣氏企业大半厂房设备都毁在战火里，直接遭遇了毁灭性打击。这个时候日伪想拉荣氏合作，只要点头就能保住产业还能赚钱，但荣氏兄弟直接拒绝，坚守民族大义，这充分体现了实业救国是近代实业家的坚持。
   荣宗敬避到香港，后来在香港病逝，临终前还叮嘱家人，一定要坚持实业救国，不能给日本人做事；荣德生选择留守上海，用设计保住了核心设备，后来又组织主力设备往大后方迁，当时有两百多名工人自愿跟着走，到了后方，工人硬生生开凿窑洞建起地下生产线，生产的面粉、棉纱源源不断送到前线，支撑起抗日战场的后勤生命线，这些内迁的企业还直接带动了西部工业的起步。
   抗战胜利之后，荣氏本来想重新恢复生产，结果国民党当局乱涨价，还公然勒索荣家，荣德生甚至被绑架，这件事让荣氏彻底对国民党失望。解放前夕，荣德生选择留在国内，保留了绝大多数工厂设备，后来荣氏各地工厂先后实现公私合营，成为新中国粮油纺织工业的重要骨干，荣氏家族也被评价为中国民族资本家的首户。

第二个故事：被英国巨头垄断纯碱市场，范旭东带着侯德榜怎么赢下商战

1. 八年突破技术封锁，做出中国人自己的纯碱
   纯碱是什么？其实就是我们做玻璃、洗衣服、做肥皂都要用到的基础化工原料，近代中国自己不会做，长期依赖进口，整个市场全被英国的跨国化工巨头卜内门公司垄断，价格人家说涨就涨，中国人一点话语权都没有。
   这个时候中国近代化工实业家范旭东，怀着实业救国的想法，1917年在天津塘沽创办了永利制碱公司，还专门请了化学家侯德榜来当总工程师，当时最先进的索尔维制碱法被外国人封锁，根本不给中国人看，所有技术都得自己摸索。
   整整花了八年时间，耗资四百万银元，终于成功生产出了纯度达99%的红三角纯碱，1926年红三角纯碱还在美国费城万国博览会拿到了金奖，得到了国际的认可，中国人终于能自己做高质量纯碱了。范旭东的这一成就，实现了突破制碱技术封锁，为民族实业的发展注入了新的活力。

2. 英国巨头发动价格战想弄死永利，范旭东用一招“围魏救赵”反杀
   红三角纯碱投放到中国市场之后，垄断了中国纯碱市场二十多年的卜内门公司慌了，直接发起了恶意价格战，把纯碱售价降到原来价格的四成，这个价格比永利制碱的生产成本还低，就是想直接把永利弄死，把中国市场继续牢牢抓在自己手里。
   面对这个死局，范旭东没有选择降价跟着亏，也没有去求和，更没有去找当局告状，反而用了一招围魏救赵的商战策略：把物美价廉的红三角纯碱，低价投放到卜内门公司的核心利润市场——日本。
   这一招直接把卜内门架在火上烤：如果卜内门跟着降价，那日本市场的规模是中国市场的十倍，跟着降就要承受比中国市场多十倍的亏损，根本扛不住；如果卜内门不跟着降价，那就要丢掉日本这个核心利润市场，怎么选都是亏。最后卜内门只能主动找范旭东求和。
   最后双方签了协议：约定卜内门不能在中国随意降价倾销，双方按45%对55%的比例划分中国市场，中国人第一次在跟跨国巨头的商战中拿到了平等话语权。范旭东也没有赶尽杀绝，给对手留了余地，也给永利留足了稳定的成长空间，后来在1937年，侯德榜发明侯氏制碱法，直接推动制碱技术大幅进步，比原来的方法更先进更省钱。

3. 抗战撤往大后方继续救国，去世后连对手都致敬
   抗战爆发之后，范旭东照样组织人员设备撤往大后方，在后方重新建化工厂，继续坚持实业救国，支持抗战。1945年范旭东在重庆逝世，毛泽东主席专门为他题字“工业先导，功在中华”，就连当年的老对手卜内门公司，都发来了唁电献花致敬，认可他的能力和风骨。现在中国已经是世界最大化工生产国，早就突破了当年的技术封锁，也告慰了范旭东这些近代化工先驱。

这两个故事对今天的我们有什么用

很多人说这些都是一百年前的老故事，跟现在的我们有什么关系？其实关系很大：
第一，只要抓住普通人的刚需，哪怕起点低也能做起来：荣氏做面粉、范旭东做纯碱，都是普通人天天要用的东西，不是什么虚头巴脑的概念，只要能做出比外国货不差的产品，老百姓就会买你的账。
第二，面对外国巨头的打压，硬碰硬不一定输，找对方法就能翻盘：当年英国卜内门想靠资本优势弄死永利，范旭东没有按对手的规则玩，直接攻对手的要害，反而赢了，放在今天我们面对各种外国卡脖子，这个思路依然有用。
第三，不管什么时候，做实业都得有底线：荣氏兄弟宁愿企业毁了也不跟日伪合作，范旭东哪怕撤到后方也不放弃，这些前辈的底线，就是中国实业能走到今天的根。现在我们能随便买到便宜的国产面粉、国产化工产品，不是本来就该这样，是一百年前这些前辈跟外国垄断资本拼出来的。

很多听众反馈，听完这两个音频，仿佛穿越回了中国近代民族实业发展的波澜壮阔岁月。在音频里，你能真切听到荣氏兄弟和范旭东等民族实业家的传奇故事，这种声音带来的体验是文字无法替代的。

荣氏兄弟从兴办宝兴面粉厂开始，历经重重困难，成为“面粉大王”，抗战时坚守大义，为抗战后勤做出巨大贡献；范旭东